Archive for the 'XCOM' Category

From my Inbox

I received a few emails regarding my post on Google Apps and my sceptical view on Microsoft Exchange AND Lotus Notes. One of my friends from Denmark just asked:
"hey alex, what happend? you are a Notes-guy, man! Are you leaving? will you work for Google? Are you about to leave our community? give me a call..."
Dear Christian, 1. Just wrote what I think and what I want to share with others. 2. Yes, and still I am. 3. Yes. 4. No. 5. No. 6. I will.

Partnern mit Partnern

Das Geschäft mit IBMs Lotus Software ist ein Partnergeschäft. Die Business Partner treiben das Geschäft im Mittelstand voran, wo man sonst auf IBM niemals hören würde. Für beide Seiten ist das viele Jahre lang ein einträgliches Geschäft gewesen.

In den schlechten Zeiten hat sich diese Business Partner Gemeinde etwas gelichtet. Heute gibt es nach meinem Gefühl eher weniger, dafür aber sehr mächtige Partner, die auch gezielt gefördert werden von der IBM. Das macht den Kleinen das Leben nicht leichter, aber so ist eben das Spiel.

Viel schlimmer ist aber, dass offenbar die Business Partner, die selber ein Partner-Programm meist in Anlehnung an das große Vorbild aufgebaut haben, nun offenbar neue Einnahme-Quellen suchen.

Heute schreibt mir ein sehr bekannter Hersteller Lotus Notes basierter Lösungen für Mail Management, dass sie meinen Business Partner Vertrag einseitig kündigen. Grund: Wir waren nach über 10 Jahren der aktiven Vertriebspartnerschaft nicht bereit, den neuen Vertrag zu unterschreiben, der eine jährliche Gebühr dafür enthält, dass wir die Software-Produkte dieses Herstellers verkaufen dürfen.

Wir verkauften bisher jährlich einen oberen fünfstelligen Betrag dieser Lizenzen. Aber gibt eine Reihe guter Alternativen, auch wenn dieser Hersteller noch in seinem Segment deutlich führt. Auf die Alternativen werden wir wohl jetzt unsere Kunden aktiv hinweisen.

Vom großen blauen Vorbild lernen heißt Siegen lernen? Ich fürchte der Schuß geht nach hinten los. Partnergebühren funktionieren in kleinen zersplitterten Märkten mit geringen Volumina und der Möglichkeit, schnell anderes Know-how aufzubauen, nicht.

Flickr Streifzug



Originally uploaded by tonikyrinfo


Wunderbare Bilder von unserem firmeneigenen Haus- und Hof-Photographen gefunden. Schöne Arbeiten sind das, Toni! Das hättest Du mir mal vorher sagen können 😉

Lotusphere Came To Berlin

Uffe Sörensen, Alexander Kluge, Kurt Fessel

So LCTY was one of our best events recently. In the last year we had to cancel several customer events because of less registrations than expected. But this years "Lotusphere Comes To You" event was succesfull. Too many registered attendees, only a few no-shows, an interested audience - and great speakers. I think it was a great success - even if our new location is still under construction. So thank you IBM and especially Uffe and Volker who did a great job showing the latest technology around Lotus products like Quickr, Connections and of course Lotus Notes / Domino 8.

Lotusphere comes to Berlin



Lotusphere @ XCOM AG. Great Speakers like Uffe Sörensen and Volker Jürgensen. Full house. I think this will be an exciting day tomorrow at our new location.